销售技巧
更新时间：2016-10-14 3471 次
营销类课程(销售进程推进与管理)
课程名称：销售进程推进与管理
课程对象：企业销售人员
课时安排：6课时
课程收益：
1、把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
2、确定成功机率高的销售步骤
3、纠正团队和个人的销售缺陷
课程大纲：
一、何为流程
为何需要流程管理
二、销售流程管理的三大成功标准
成功销售的5K公式
三、有效销售流程的特性
1、购买行为基本上是一种情绪反应
2、客户购买流程的分析
3、提升对客户的影响力
四、以问题为中心的销售循环
第一步：探察聆听
推销中最常见的错误是：推销员的话太多！
第二步：试探冲击
SPIN问话技术：
第三步：确认需求
你无法说服人们去干他们不愿干的事，有说服力就是找到了人们想要的东西，并帮助他们得到它。
第四步：展示说服
1、调整需求
2、处理反对意见的技巧——处理异议的一般原则
3、处理反对意见的技巧——反对意见的类型
4、处理反对意见的技巧
五、潜在客户的六种工具
六、重视寻找潜在客户的线索
1、采取有效的组织方法，避免把线索搞乱
2、保持与积极的潜在客户的联系
七、优化并控制销售流程
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(赢家谈判策略)
课程名称：赢家谈判策略
课程对象：企业销售人员、销售精英
课时安排：6课时
课程收益：
1、谈判三板斧；
2、学会有效的谈判分析；
3、谈判规则的运用。
课程大纲：
一、谈判高手的“三板斧”；
二、谈判解析；
三、赢家谈判的有效分析；
四、如何建立谈判优势？
五、谈判成败的三大要素
六、七种增加谈判权力的方法？
七、赢家谈判的四大步骤：
八、如何有效运用谈判规则。
课程亮点：
1、讲授、案例演讨、小组讨论、角色演练、录像、情景模拟、情景游戏。
2、定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(销售谈判技巧训练)
课程名称：
面对面的聚和散—销售谈判技巧训练
课程对象：
销售总监、大客户经理、成熟业务人员、销售人员
适合行业：咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售、生产采购等。
课时安排：
6课时
课程效果：
1.系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能，具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
2.学员将从中了解销售谈判的相关知识，掌握不同阶段的销售谈判技能和要点，切实提高自己的销售谈判能力，促进销售成功率的稳步提升。
课程大纲：
一、 销售谈判准备
二、 销售谈判前期
三、 销售变判磋商
四、 销售谈判成交
五、 销售谈判后续工作
六、 销售谈判合同
七、 国际销售谈判
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(集训式销售技能训练)
课程名称：销售高手训练营—集训式销售技能训练
课程对象：
销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线人员
课程范围：
咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等。
课时安排：
2*6课时
课程收益：
1、以训练营的方式对销售人员进行严格系统化的训练，使销售人员掌握基本的销售技巧。
2、从客户分析、客户沟通中的倾听与回应的技巧、顾客服务、产品展示的技巧、事实调查的技巧、访问销售时间管理、拜访销售难题等几个方面流程化的讲授相关知识。
3、用案例和实际课堂演练相结合，接近客户、开场白的技巧、探寻需求的技巧、面异议处理技巧、缔结的技巧进行实际课堂演练。
课程大纲：
一、 销售流程分析
二、 建立可靠性
三、 接近客户技巧
四、 开场白的技巧
五、 探寻需求的技巧
六、 产品的销售技巧
七、 异议处理技巧
八、 缔结的技巧
九、 拜访前计划及面谈后分析
十、 询问、倾听与回应的技巧
十一、 顾客服务
十二、 产品展示的技巧
十三、 销售时间管理
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
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课程对象：企业销售人员
课时安排：6课时
课程收益：
1、把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
2、确定成功机率高的销售步骤
3、纠正团队和个人的销售缺陷
课程大纲：
一、何为流程
为何需要流程管理
二、销售流程管理的三大成功标准
成功销售的5K公式
三、有效销售流程的特性
1、购买行为基本上是一种情绪反应
2、客户购买流程的分析
3、提升对客户的影响力
四、以问题为中心的销售循环
第一步：探察聆听
推销中最常见的错误是：推销员的话太多！
第二步：试探冲击
SPIN问话技术：
第三步：确认需求
你无法说服人们去干他们不愿干的事，有说服力就是找到了人们想要的东西，并帮助他们得到它。
第四步：展示说服
1、调整需求
2、处理反对意见的技巧——处理异议的一般原则
3、处理反对意见的技巧——反对意见的类型
4、处理反对意见的技巧
五、潜在客户的六种工具
六、重视寻找潜在客户的线索
1、采取有效的组织方法，避免把线索搞乱
2、保持与积极的潜在客户的联系
七、优化并控制销售流程
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(赢家谈判策略)
课程名称：赢家谈判策略
课程对象：企业销售人员、销售精英
课时安排：6课时
课程收益：
1、谈判三板斧；
2、学会有效的谈判分析；
3、谈判规则的运用。
课程大纲：
一、谈判高手的“三板斧”；
二、谈判解析；
三、赢家谈判的有效分析；
四、如何建立谈判优势？
五、谈判成败的三大要素
六、七种增加谈判权力的方法？
七、赢家谈判的四大步骤：
八、如何有效运用谈判规则。
课程亮点：
1、讲授、案例演讨、小组讨论、角色演练、录像、情景模拟、情景游戏。
2、定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(销售谈判技巧训练)
课程名称：
面对面的聚和散—销售谈判技巧训练
课程对象：
销售总监、大客户经理、成熟业务人员、销售人员
适合行业：咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售、生产采购等。
课时安排：
6课时
课程效果：
1.系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能，具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
2.学员将从中了解销售谈判的相关知识，掌握不同阶段的销售谈判技能和要点，切实提高自己的销售谈判能力，促进销售成功率的稳步提升。
课程大纲：
一、 销售谈判准备
二、 销售谈判前期
三、 销售变判磋商
四、 销售谈判成交
五、 销售谈判后续工作
六、 销售谈判合同
七、 国际销售谈判
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
营销类课程(集训式销售技能训练)
课程名称：销售高手训练营—集训式销售技能训练
课程对象：
销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线人员
课程范围：
咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等。
课时安排：
2*6课时
课程收益：
1、以训练营的方式对销售人员进行严格系统化的训练，使销售人员掌握基本的销售技巧。
2、从客户分析、客户沟通中的倾听与回应的技巧、顾客服务、产品展示的技巧、事实调查的技巧、访问销售时间管理、拜访销售难题等几个方面流程化的讲授相关知识。
3、用案例和实际课堂演练相结合，接近客户、开场白的技巧、探寻需求的技巧、面异议处理技巧、缔结的技巧进行实际课堂演练。
课程大纲：
一、 销售流程分析
二、 建立可靠性
三、 接近客户技巧
四、 开场白的技巧
五、 探寻需求的技巧
六、 产品的销售技巧
七、 异议处理技巧
八、 缔结的技巧
九、 拜访前计划及面谈后分析
十、 询问、倾听与回应的技巧
十一、 顾客服务
十二、 产品展示的技巧
十三、 销售时间管理
课程亮点：印象定制化服务，课程内容根据企业需求，可以做部分完善和调整。
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