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公司简介

成都印象户外拓展运动有限公司-是专业从事户外体验式培训的机构之一。并致力于体验式培训的研究和推广。为客户提供最适合的培训理念,以及过程精致、服务体贴的完美培训。 公司拥有强大、专业的培训师团队、教练助教...

对于客户

以时间的积淀换来专业性的能力,专注于品牌创新及策划,做到专精而创新。带给您专业效率的服务,我们以严谨的态度要求自我,热情的态度服务于您,专业的态度对待服务项目,专注的思想对待工作,朋友的身份助力您的成...
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    销售技巧 - 内训课程 - 印象拓展有限公司

    内训课程

    销售技巧

    更新时间:2016-10-14 2778 次
    营销类课程(销售进程推进与管理)
    课程名称:销售进程推进与管理
    课程对象:企业销售人员
    课时安排:6课时
    课程收益
    1、把握销售人员施展销售动作的时效性和有效性
    2、确定成功机率高的销售步骤
    3、纠正团队和个人的销售缺陷
    课程大纲
    一、何为流程
      为何需要流程管理
    二、销售流程管理的三大成功标准
      成功销售的5K公式
    三、有效销售流程的特性
    1、购买行为基本上是一种情绪反应
    2、客户购买流程的分析
    3、提升对客户的影响力
    四、以问题为中心的销售循环
    第一步:探察聆听
    推销中最常见的错误是:推销员的话太多!
    第二步:试探冲击
    SPIN问话技术:
    第三步:确认需求
    你无法说服人们去干他们不愿干的事,有说服力就是找到了人们想要的东西,并帮助他们得到它。
    第四步:展示说服
    1、调整需求
    2、处理反对意见的技巧——处理异议的一般原则
    3、处理反对意见的技巧——反对意见的类型
    4、处理反对意见的技巧
    五、潜在客户的六种工具
    六、重视寻找潜在客户的线索
    1、采取有效的组织方法,避免把线索搞乱
    2、保持与积极的潜在客户的联系
    七、优化并控制销售流程
    课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
     
    营销类课程(赢家谈判策略)
    课程名称:赢家谈判策略
    课程对象:企业销售人员、销售精英
    课时安排:6课时
    课程收益
    1、谈判三板斧;
    2、学会有效的谈判分析;
    3、谈判规则的运用。
    课程大纲
    一、谈判高手的“三板斧”;
    二、谈判解析;
    三、赢家谈判的有效分析;
    四、如何建立谈判优势?
    五、谈判成败的三大要素
    六、七种增加谈判权力的方法?
    七、赢家谈判的四大步骤:
    八、如何有效运用谈判规则。
    课程亮点
    1、讲授、案例演讨、小组讨论、角色演练、录像、情景模拟、情景游戏。
    2、定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
     
    营销类课程(销售谈判技巧训练)
    课程名称
    面对面的聚和散—销售谈判技巧训练
    课程对象
    销售总监、大客户经理、成熟业务人员、销售人员
    适合行业:咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售、生产采购等。
    课时安排
    6课时
    课程效果
    1.系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能,具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。
    2.学员将从中了解销售谈判的相关知识,掌握不同阶段的销售谈判技能和要点,切实提高自己的销售谈判能力,促进销售成功率的稳步提升。
    课程大纲
    一、 销售谈判准备
    二、 销售谈判前期
    三、 销售变判磋商
    四、 销售谈判成交
    五、 销售谈判后续工作
    六、 销售谈判合同
    七、 国际销售谈判
    课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。
     
    营销类课程(集训式销售技能训练)
    课程名称:销售高手训练营—集训式销售技能训练
    课程对象
    销售经理、销售主管、销售骨干、销售一线人员
    课程范围
    咨询业、零售、保险、制造业、网络、代理分销、顾问销售等。
    课时安排
    2*6课时
    课程收益
    1、以训练营的方式对销售人员进行严格系统化的训练,使销售人员掌握基本的销售技巧。
    2、从客户分析、客户沟通中的倾听与回应的技巧、顾客服务、产品展示的技巧、事实调查的技巧、访问销售时间管理、拜访销售难题等几个方面流程化的讲授相关知识。
    3、用案例和实际课堂演练相结合,接近客户、开场白的技巧、探寻需求的技巧、面异议处理技巧、缔结的技巧进行实际课堂演练。
    课程大纲
    一、 销售流程分析
    二、 建立可靠性
    三、 接近客户技巧
    四、 开场白的技巧
    五、 探寻需求的技巧
    六、 产品的销售技巧
    七、 异议处理技巧
    八、 缔结的技巧
    九、 拜访前计划及面谈后分析
    十、 询问、倾听与回应的技巧
    十一、 顾客服务
    十二、 产品展示的技巧
    十三、 销售时间管理
    课程亮点:印象定制化服务,课程内容根据企业需求,可以做部分完善和调整。

     
    了解更多拓展信息,请关注印象拓展微信公众号:印象拓展 或 yxtz517com 
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